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深度剖析互聯網分銷(網絡分銷)

整理:尚易 / 更新時間:2019-04-10

互聯網分銷,又名網絡分銷,是企業基于互聯網開展的分銷行為,通過互聯網來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。

互聯網分銷(網絡分銷)

互聯網分銷的概念

互聯網分銷的概念實現方式一般有兩種,一種是通過自己的批發商城展示產品,待批發、代銷會員瀏覽并下單,以批發價格購買其產品,然后銷售或者直接取用其產品圖片,顧客在批發代銷商處下單后,批發代銷商再去供應商下單,然后供應商發貨。另外一種是通過互聯網分銷系統,分銷系統軟件去實現。這種方式也需要用具具備批發功能的商場展示產品,然后通過分銷系統軟件,把用戶的商城與批發代銷商的網店直接連接起來,可以直接控制批發或代銷商網店商品的上下架,顧客在批發或代銷商處下單直接反饋到用戶互聯網分銷系統,用戶直接出單,省去了批發代銷商二次下單的麻煩。相比較而言,第一種方式比較繁瑣,并且不方便統計,費時費力。而第二種方式,把供應商和分銷商的網店打通,信息流直接同步,銷售信息直接統計,分銷商管理也便得輕而易舉,相對簡單和易操作,節省人力物力和時間。

互聯網思維被越來越多的人提及,但往往很多人并不清楚互聯網思維到底是什么。互聯網思維到底是什么呢?

其實互聯網的本質就是:砍掉中間環節,節省“環節費用”。多層分銷環節推高了分銷成本,但是必然需要一個人來承擔基層的分銷任務。一個大賣場有幾千幾萬個的產品,一個小規模的商店也有幾十幾百個產品,不可能所有的產品都由廠家直接提供。必然需要有一個中間的環節來滿足,這個中間環節就是經銷商。

砍掉中間環節并不等同于沒有中間環節,只是讓中間環節更好了,這個邏輯一定要理清楚。經銷商應該利用自身所擁有資源大膽的去+互聯網,利用互聯網去吞并傳統的電商,成為新型電商。這句話不宜說的太慢,但是未來的時代并不屬于淘寶,也不屬于阿里巴巴,而是由傳統的經銷商推翻原有的電商模式,創造新的電商模式。

而這個模式就是全網分銷平臺,全網分銷平臺是以現有的產品和分銷網絡為基礎的。全網分銷平臺就是以滿足需求為中心,充分利用移動互聯、大數據而建立的“PC分銷”“手機APP分銷”一體化的分銷組合,從而開啟電腦+PC電商的全網分銷新模式。簡單來說就是電腦上有個商城,手機上也有一個商城。無論什么樣的商業模式,互聯網也好,傳統商業模式也好,都是有產品、市場、運營三個基礎板塊來組成。

圍繞這三個板塊來搭建五個系統,這五個系統分別是:

1、供應系統:就是怎么在我們所建設的分銷平臺上來采購產品。

2、交易系統:就是采購的商品通過什么樣的方式銷售出去。

3、推廣系統:一個大賣場開在偏僻的地點,消費者是看不到的。將顧客拉拉進來就叫做推廣。

4、動銷系統:消費者進入一個賣場就一定會買某個商品嗎?這并不一定,所以一定要想辦法讓消費者來購買,讓消費者動起來,這個就叫做動銷。

5、儲運系統:消費者購買了某樣商品,怎么來進行配送?這就是倉儲和物流配送,也就是我們這里所說的儲運系統。

所以圍繞著商品采購、商品交易、推廣客戶、客戶購買、物流配送、配送完了再購買這樣一個循環,這個循環看似和電商沒有多大關系,其實也確實和電商沒有多大關系。

很多人提出疑問,這個分銷網絡和我們目前所熟知的分銷平臺有什么區別?

第一、盈利模式發生了變化,從單純的賺取“進銷差價”變成了復合的盈利模式。復合的盈利模式包括:差價、平臺使用費、廣告費等等。

第二、經銷商的命運發生了變化。傳統的商業模式,交易行為掌控在銷售人員手里。而一旦進入互聯網電商模式,則變成“推廣+客服+財務+售后”的團隊掌控,從對人的依賴變成對系統的依賴。傳統的商業模式,開發一個新的客戶從談判到接觸、送貨、結賬到售后都是由一個業務員來完成的。而進入互聯網電商模式后,客戶只需要在平臺上進行注冊,就可以瀏覽商品乃至于下訂單,下完訂單自然會有客服來進行后期的追蹤,物流人員來進行配送,這中間并沒有業務員的參與,從而減少了對特定人的依賴。

第三、作業成本發生了變化,由高成本、低效率的傳統模式到低成本、高效率的數字化移動互聯作業模式轉化。傳統的人員拜訪和電話拜訪一直維持在一個高成本、低效率的狀態,移動互聯網時代,一個客戶的維護成本可能就幾毛錢甚至幾分錢。全網分銷擁有“兩高、兩低”的核心競爭力,即產品的高質量、低價格和服務的高質量、低成本,這是確定客戶優質體驗和分銷平臺健康發展的根本保障。

那么我們應該通過什么方式來建設全網分銷平臺呢?全網分銷平臺的建設分為五個部分:

1、交易系統的建設。所謂交易系統及商城系統,是客戶實現產品購買的場所,也是目標客戶最直接進行瀏覽、購買、支付的平臺。我們常見的交易平臺有天貓、京東、美麗說、當當等。

2、推廣系統的建設。將消費者招徠到你的店里,這就是推廣。如果你開了一個網店,但是沒有流量沒有客戶,這就是一個背街門店。推廣系統分為線下推廣系統和線上推廣系統以及社會化分銷系統。

3、動銷系統的建設。首先要打造爆品,做好產品組合,提高轉化率與客單價;其次要有效開展促銷、推廣及會員激勵;再次,通過自媒體,組建推廣動銷體系;最后,通過社會化分銷系統,形成自動化營銷。

4、供應系統的建設。顧名思義,供應系統就是產品的采購。供應系統建設的思路是抓住有市場容量的優勢產品,形成以“現有產品為基礎,優勢品牌為龍頭”的產品群,同時搭建穩定的平臺供應系統,通過擴充產品線來擴大經營規模,提升利潤水平。

5、儲運系統建設。儲運系統的建設一定要結合自身的特點,整合第三方物流或其他經銷商的資源搭建儲運系統,而不是完全的自力更生。

互聯網分銷(網絡分銷)

互聯網分銷的形式

互聯網分銷是指充分利用互聯網的渠道特性,在網上建立產品分銷體系,通過網絡把商品分銷到全國各地,互聯網分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發”兩種形式:

網絡代理:一般面向企業網店

“網絡供應商”建立自己的網絡批發商城,展示自己的產品,“代理商”通過與供應商建立分銷關系,在也代理商自己的網店上展示供應商的產品,當顧客在代理商處下單,代理商直接讓供應商發貨。供應商收取代理費和成本價,而代理商獲取差價利潤。

網絡代銷:一般面向個人網店

“互聯網分銷商”把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平臺展示,“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設的網店里,當有顧客需要時,“分銷會員”負責介紹商品并促成交易成功,然后通知“互聯網分銷商”代為發貨。“分銷會員”主要靠差價獲得收入,對個人來說,是一種“零風險”的創業模式。

網絡批發:一般面向個人網商、實體店鋪、網上專業店鋪等

網絡批發與傳統的貨品批發形式是一樣,只不過是通過網絡的形式,“互聯網分銷商”把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平臺展示,“分銷會員”把相中的商品直接在網上下規定數量的訂單,付款拿貨或壓款經銷的形式。

互聯網分銷(網絡分銷)

互聯網分銷的優勢

一、互聯網分銷的用戶優勢

互聯網分銷可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務,這兩年中國的網民數量激增,目前已經突破了兩億,而且增長勢頭仍然不減緩,因此,通過互聯網分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產品和服務。

例如航空公司電子商務網站深度合作,摩托羅拉等手機廠商大量通過采用ShopEx產品建立電子商務平臺的方式銷售產品,雖然方式不同,但道理都殊途同歸,其目的都是在于借助于互聯網平臺去捕獲更多的用戶。對大部分企業而言,如果在互聯網分銷上能快人一步,無疑將在未來的競爭中獲得先發制人的優勢。

二、互聯網分銷的成本優勢

在企業最關心的成本問題上,互聯網分銷同傳統分銷相比不是一個數量級的優勢。以剛才提到的航空公司為例,傳統的線下網點一般來說一張機票提成為5元,這就是一張機票的傳統分銷的成本,這還不連其他雜七雜八的成本。假如采用互聯網分銷,這部分錢完全可以省下來,或者為企業減輕財務負擔,或者是回饋給消費者以擴大市場。

而摩托羅拉通過同ShopEx合作建立了自己獨立的互聯網分銷平臺,比起傳統分銷依然會節約不少開支,包括店面費、庫存費等成本。聯系到當前的金融危機,企業必須將控制成本作為首要任務,不是裁員降薪,而是采用互聯網分銷這樣先進的營銷模式。

三、互聯網分銷的效率優勢

在有效的控制好成本之后,企業將的訴求將轉移到效率上,首先,效率會直接影響到用戶體驗,對于客戶而言,在最短的時間用最便捷的方式獲得服務是他們關心的重要問題;其次,高效的運作方式能讓企業在相同時間內銷售出更多產品和服務,獲得更多的收益,提升企業的運作效率。

互聯網分銷的優勢在于以下幾點:首先,它打破了時間和空間的束縛,只要能上網就一定可以完成交易。比如剛才提到的摩托羅拉專賣店,只要你能接入互聯網,進入其專賣店網址,就可以完成購物過程,這種高效方便的購物方式對客戶而言又何樂而不為呢?而對摩托羅拉而言,一方面能增加了出貨量,另一方面提升了銷售的效率,可謂是相得益彰,一舉兩得。

四、互聯網分銷的效果優勢

盡管互聯網發展的歷程并不久遠,但互聯網分銷的效果優勢卻不容小覷,這不僅僅以為互聯網分銷依托互聯網為載體,擁有不少傳統分銷無法匹敵的優勢,更重要的是,這幾年電子商務的發展催生了一些比較好的分銷平臺。例如剛才提到的ShopEx,在功能上已經實現了一條龍化,加上六月25日推出的“分銷王”,無異于如虎添翼,不僅強化了對網絡分析體系的集成管理,將互聯網分銷的效果提高到了一個更高的層次,同時,這樣的分銷系統也為效果統計提供了一個量化的工具,銷售了多少,產生了多少效益,月銷量季度銷量,同比環比增長率等等,都能方便的進行分析統計。

我們注意到,迄今為止,ShopEx已經擁有了超過33萬的忠實用戶(分銷終端),而且這個數字還在不斷刷新,如此龐大的互聯網分銷終端為企業快速實現互聯網分銷打下了強有力的基礎,配合剛剛上線的“分銷王”,ShopEx在電子商務行業中無疑樹立了先發制人的優勢。

基于以上因素,互聯網分銷已在很多行業開展起來,無論是鋼鐵、紡織、建材,還是食品、汽車、服裝都在通過互聯網分銷去拓展各自的市場。總體上說,在金融危機的輻射之下,互聯網分銷確實是企業逆境中求發展的絕佳選擇,這不僅僅是因為互聯網分銷在多方面具有無可比擬的優勢,更是互聯網時代企業的必由之路,它必然會成為企業下一輪角逐的競爭熱點。

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